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“人弃我取、人取我予”:商界祖师爷白圭玩转低买高卖的秘诀
100次浏览 发布时间:2023-08-19 17:36:55白圭是战国初期大商人,出生于当时的商业城市洛阳。魏文帝时为魏相,以后曾在秦国做官。他“乐观时变”,擅长经商致富,主要经营农产品和农村手工业品及其原料的大宗贸易,并以个体小农为交易对象,堪称为范蠡以后自由商人的杰出代表。
司马迁说:“盖天下言治生祖白圭”(《史记》·《货殖列传》)。白圭被后世商人尊称为祖师爷。与陶朱公相比,他有一套更为完整和更有理论色彩的商业经营谋略。
人弃我取,人取我予
白圭治生之术的核心是“乐观时变”,即善于预测市场行情,并据以进行经营决策。“时”主要是指市场行情,在对市场行情预测的基础上,白圭把他的经营方略概括为八个字“人弃我取,人取我予”。
“人弃我取”是指供过于求,人们不愿问津的商品,则应趁其价格低廉时买进。
“人取我予”是指当自己手中存储的某些商品供不应求,价格大涨时,应趁机卖出,从这一高一低中获取丰厚的利润。
白圭的这一经营谋略是基于“贱下极则反贵,贵上极则反贱”这一原理,与陶朱公的“贵出如粪土,贱取如珠玉”如出一辙。在这里,白圭实际是从经商实践中总结了价格涨落与供求变化的关系。
观时变和趋时
白圭所说的“时变”,在当时很重要的方面是包括农业丰歉对商品价格和供求的影响。在农副产品经营上,他有自己一套方法,即在凶灾之年,粮食歉收,但其它农副产品未必减产。因此,就会出现丰年粮价比其它农副产品价格相对较低,灾年粮价比其它农副产品价格相对较高的情况。所以,在丰年买进价格较低的粮食,而卖出价格较高的丝、漆、茧;在灾年则卖出粮食,而买进帛、絮。这即是运用市场规律,正确地决定取舍,以便从年岁丰歉和季节差异所造成的价格变动中获取利润。
白圭不但善于“观时变”,而且敏于“趋时”。也就是说,他不仅善于预测行情,而且在看准行情之后,能够及时决策,迅猛行动,不失时机地利用有利的行情来达到自己的目标。当然,白圭的经商魄力,是建立在对“时变”看得较准的基础上,并非轻举妄动,随意冒险。
他曾说:我做买卖,就像伊尹和姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变,其勇敢不能当机立断,其仁爱不能恰当地取舍,其倔强不能坚持原则。所以,这种人跟我学经营之道,我也不会教他的。这段话,把他这种“人弃我取,人取我予”的商业智慧阐述得淋漓尽致。白圭的经商原则和经验,都被后世商人所称道,非常值得我们现在的企业家所借鉴。
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