合作方案怎么写（校企合作流程及合作方案）

随着这几年职业教育改革的逐步深入，每个职业学校也都有产教融合、校企合作的任务。每年11月份，这个时间段学校进入正常的教学，学校领导就能有时间接待来访的企业洽谈合作。从校企合作业务上来说，这个时间段也是比较好的，校企合作不是个小事情，学校、企业双方合作洽谈至少也要持续两个月左右。

合作流程至少包括商务洽谈、参观互访、过会讨论、签约合作。这样下来，怎么也到年底达成合作，合作办学签约成功。更重要的是招生年底到来，年初正是布局生源校宣传招生的最好时机，所以合作签约要在年底前完成。

对于产教融合、校企合作，最重要的文档就是校企合作方案书。校企合作方案书相当于商业项目方案书，所以方案书的内容要权威、规范、实战、实用。我在1993年前入行职业教育，这20年来合作过的院校有七百多所，亲自洽谈合作的学校有一百多所

。下面我结合这些年的经验，详细解读一下校企合作方案书的内容。

校企合作方案书内容分为三部分，第一部分项目背景，双方介绍。第二部分合作目标、合作模式、合作方法、专业设置和收费机制。第三部分合作进度。最后是合作前景。

一、项目背景包括政策背景。

学校不论公办还是民办，所以洽谈合作一定要有政策分析。首先是国家职业教育改革实施方案，就是国20条。国20条，是职业教育改革的政策依据。主要内容有，国家对职业教育改革的办法就是产教融合、校企合作。再有就是职教法，修订后的职业教育法于2022年5月1日起正式实施。职业教育法让职业教育有法可依，主要内容有多方办学、产教融合、校企合作、就业导向、德技并修。再就是产教融合、校企合作的政策文件。

然后是行业背景，这部分比较好理解，合作哪个行业，就对每个行业的前景做一个展望。合作双方介绍包括学校介绍和我们企业介绍。学校介绍就从学校的官网上摘取相关内容，主要是学校对产教融合的实践和相应的需求。企业介绍把我们的品牌、招生、教学、升学、就业的优势说清楚，这是建立信任和相互合作的基础。校企合作肯定是合作双方的优势都可以有互补的地方，这部分需要以宣讲的形式给学校领导班子汇报。

二、合作目标就是规模化、可持续化的专业人才培养，助力当地产业发展。

合作模式最常见的是专业共建，含有共建师训基地，将来还可以做产业学院。双方资源共享，学校提供教师机房、教学公共设施、学历资源、办学资质。企业提供项目保障，企业的制度、资金、人员保障，企业的专业课师资引入，企业工程人员作为师资以及师资培养方案，教学实施保障。根据国家对职业学校的课程要求以及产业和企业需求，自主研发教材，就业升学实施保障，包括就业服务体系以及升学集训，保障学生升学保障、学生就业薪金的协议及保薪协议。

然后就是专业设置、表现形式，就是教材合作、专业内容、学制和学生培养出来掌握的技能。然后是收费机制，这里要根据我们的盈利模式，结合当地的政策环境以及学校允许的盈利方式，明确收费模式和收费金额以及收费明细，费用从哪里来由哪方收都要明确。然后是项目进度，就是校企合作签约里程碑。什么时候合作洽谈，什么时候参观互访，什么时间签约，让双方对整个合作的进度有把握，让校企合作时同频共振。

最后就是合作前景，包括社会效益和经济效益，比如培养技术技能性人才，服务产业。校企合作使学校人数增加，提升专业水，让院校更高质量解决学生就业，有更好的升学渠道。打造品牌专业，提升院校综合影响力，为当地提供人才引擎，助力产业发展及相关产业的招商引资。

校企合作方案书是职业学校和企业将产教融合由政策、想法落实到行动的指引性文件，为双方践行职业教育的产教融合规划的行动蓝图。有政策的分析、合作模式的设计、盈利模式的构建，校企合作方案书也是校企合作合同的依据。应该说通过校企合作方案书，建立了职业学校和企业理念上的认同，利益上的保障，共同来推进职业教育的改革